Вебинар «Создание конкурентных преимуществ компании».

13 — 14 марта 2012 г. международный институт менеджмента для объединений предпринимателей Торгово-промышленной палаты Российской Федерации проводит Всероссийский вебинар (интернет-семинар) «Создание конкурентных преимуществ компании».

.ЧАСТЬ 1. Инструменты стратегии увеличения прибыли и ухода от конкуренции

ЧАСТЬ 2. Шесть путей целенаправленного поиска востребованных рынком идей

РЕЗУЛЬТАТЫ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ:

• Нахождение новых возможностей для развития и свежих бизнес-идей.

• Понимание инструментов увеличения эффективности бизнеса и разработки прибыльных бизнес-инноваций.

• Лучшее понимание происходящего на рынке и собственного потребителя.

• Возможность повысить «выживаемость» собственного бизнеса.

ФОРМАТ ВЕБИНАРА: разбор уникальных примеров из бизнеса и личного опыта автора; работа с бизнес-кейсами; индивидуальные упражнения (самостоятельная работа); информационные блоки; ответы на вопросы и консультации участников вебинара.

СОДЕРЖАНИЕ ВЕБИНАРА:

ЧАСТЬ 1.

• Основные аксиомы и алгоритм построения успешной бизнес-стратегии.

Что обязательно нужно учесть?

• Два пути увеличения прибыли. Выбор и описание наиболее прибыльной («золотой») группы клиентов. Методы и критерии сегментации. Упражнения по описанию «золотого сегмента» потребителей и типичного «золотого» клиента.

• Что хотят «золотые» клиенты, и какие выгоды они ищут, как принимают решение о покупке?

• Как сделать свой товар более привлекательным для клиента? Расширенное описание продукта для типичного «золотого» потребителя. Методика и упражнение.

• Как учесть конкурентов и найти свою прибыльную нишу на рынке? Создание карты рынка. Упражнение по описанию основного товара и мотивов его выбора для Золотого клиента. Сравнение своего товара с конкурентами.

• Формула позиционирования и его разработка для своего товара. Упражнение по формулированию позиционирования участниками вебинара.

• Как создать то, чего ещё нет на рынке, но что будет востребовано «золотыми» клиентами? Традиционная и прибыльная бизнес-модели. Кейсы разработки прибыльных бизнес-инноваций. Упражнение по созданию бизнес-инновация.

• Обсуждение методики создания конкурентных преимуществ. Ответы на вопросы участников вебинара.

ЧАСТЬ 2.

• Разбор и консультации по упражнениям участников вебинара, выполненных после 1-й части вебинара.

• Основные стереотипы бизнеса, мешающие его развитию. Шесть путей усиления конкурентоспособности бизнеса: рассмотрение альтернатив из других отраслей и стратегических групп отрасли, группы потребителей, дополнительные продукты и услуги, функционально-эмоциональные ориентации и … время.

• Пути 1 и 2. Рассмотреть альтернативные отрасли и стратегические группы собственной отрасли. Методика и упражнение.

• Путь 3. Рассмотрение цепочки потребителей. Методика и упражнение по выбору и ориентации на новые (дополнительные) группы потребителей (покупателей).

• Путь 4. Рассмотреть и создать дополнительные продукты / услуги и их комплексы. Что происходит до, во время и после использования вашего продукта. Методика и упражнение по поиску и созданию дополнительных продуктов и услуг.

• Путь 5. Анализ функционально-эмоциональной привлекательности товара для потребителя. Методика и упражнение.

• Путь 6. Всмотреться в завтрашний день. Основные тенденции на рынке, влияющие на собственный бизнес. Подборка фактов, тенденций и прогнозов. Упражнения.

• Ответы на вопросы участников вебинара.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ ВЕБИНАРА:

Крылов Андрей Владимирович — известный маркетолог, управляющий партнёр Living Eyes Consulting (Москва).

• Опыт работы с категориями: финансы и страховые компании, фармацевтика, продукты питания, строительство, алкоголь, табак, туризм и развлечения, СМИ, ювелирка, розничная торговля, социальная и политическая реклама, B-to-B и др.

• Основные консалтинговые проекты с компаниями:

• Более 160 проведённых семинаров, тренингов, выступлений, более двух сотен написанных статей и комментариев.

• Образование: МГУ им. М.В.Ломоносова (Социолог и Психолог), РХТУ им. Менделеева (Инженер), АНХ при Правительстве РФ (школа А.И.Пригожина)

Ключевые компетенции:

• Разработка, реализация стратегии развития компании, политики маркетинга, продвижения (A/BTL, PR, креатив), трейд-маркетинга, развития дистрибуции и управления торговыми марками.

• Управление отношениями с клиентом, создание и внедрение программ лояльности.

• Проведение маркетинговых исследований и конкурентной разведки.

• Обучающие технологии для руководителей и владельцев бизнеса, а так же для специалистов в области маркетинга, продвижения, инноватики. Создание обучающих программ под задачи и потребности компании.

• Коучинг владельцев бизнеса и топ-менеджеров. Технологии личного продвижения.

Время проведения вебинара: 13 марта с 10-00 до 13-30 по моск. времени,

14 марта с 10-00 до 13-30 по моск. времени.

Участники вебинара (интернет-семинара) могут принимать участие:

1. Очно, находясь, в региональной ТПП, где будет оборудован зал с проекционным и интернет-оборудованием с налаженной связью с центральным отделением проведения мероприятия;

2. Дистанционно через интернет на своем рабочем месте;

3. Дистанционно через интернет на своем домашнем компьютере.

Участники вебинара получают именной сертификат установленного образца Международного института менеджмента ТПП РФ о повышении квалификации.

Дополнительно участникам вебинара предоставляется:

1. участникам вебинара после проведения мероприятия предоставляется на месяц интернет-ссылка записи вебинара для просмотра в офлайн-режиме.

2. краткое содержание семинара и подборку бизнес-кейсов в электронном виде.

3. материалы для выполнения упражнений в электронном виде (рабочую тетрадь).

4. возможность получить одну личную консультацию А.В.Крылова по теме вебинара и выполнению упражнений в течение месяца после семинара (по Skype).

Стоимость участия в вебинаре:

1. Для участия специалистов из коммерческих организаций — 4500 руб.,

2. Для участия специалистов из организаций-членов палат — 4000 руб.,

3. Для участия специалистов государственных организаций — 4000 руб.

Срок подачи заявки на участие до 12 марта 2012 г.

Регистрация на вебинар (интернет-семинар) на сайте: http://www.iimba.ru/onlineorder

Далее зарегистрированному участнику будет по электронной почте выслан счет на безналичную оплату и ближе к проведению вебинара логин и пароль для входа в систему.

Интернет-ссылка для входа на вебинар (13-14 марта в 10-00 по м.вр.) и техническое тестирование (12 марта в 12-00 по м.вр.): http://www.iimba.ru/webinar

Телефоны для регистрации:

(495) 620-03-18, (495) 620-03-19

E-mail: mimop2@tpprf.ru, mimop@bk.ru

Координатор проекта: Колесникова Наталья Геннадьевна

Техническая поддержка: Чернов Андрей Владимирович